La motivación en las ventas siempre ha sido igual, desde los tiempos de los antiguos mercaderes egipcios hasta los tiempos modernos de Wall Street, no hemos cambiado nuestras motivaciones, ni nuestra forma de pensar cuando se trata de vender un producto en el mercado, y lo único que ha cambiado es nuestra tecnología y nuestra apariencia corporal. Esto nos da a entender que la motivación en las ventas es algo que esta en nosotros como seres humanos, es algo que nace en nosotros y es algo de carácter natural. Meditando en todo esto, podemos ver claramente que la motivación es un sentimiento humano, y por lo tanto es ahí donde se encuentran sus raíces.
Las empresas de hoy en dia, deben de comprender este concepto para
lograr optimizar su entorno de ventas; pero
vemos que muchas empresas, en vez de motivar a sus vendedores, los humillan y
tratan de intimidarlos pensando que con esto lograran motivarlos a incrementar
las ventas.
La motivación en las ventas es un
sentimiento humano, y partiendo de este concepto, y para lograr optimizar
nuestra productividad, es necesario sentirnos bien con nosotros mismos, sentirnos bien con lo que estamos haciendo y sentirnos
bien en nuestro lugar de trabajo, ya que de esto dependerá nuestro éxito y por
tanto, el éxito de nuestras empresas.
Existen muchos vendedores en las fuerzas de ventas
que han perdido su motivación debido a que no están felices con lo que hacen, y
es que las empresas cometen el gran error de exprimirlos y explotarlos, haciéndoles
trabajar demasiadas horas pensando que con esto aumentaran su productividad,
sin embargo, esto tiene un efecto contrario.
Las empresas deben de tomar en consideración que la motivación de sus vendedores es lo más importante que
existe en una empresa, ya que de esto depende todo… Sin la motivación de los vendedores no se mueve absolutamente
NADA… ni el departamento de servicio, ni el departamento administrativo, ni el departamento
de productividad… NO SE MUEVE NADA...
El vendedor debe de estar en un estado de seguridad y satisfacción propia,
debe de sentirse el protagonista de la película; debe de sentirse descansado y
con muchas energías, ya que de todo esto dependerá su motivación
personal y por consiguiente, el resultado de las ventas.
Invirtamos todos nuestros esfuerzos en lograrlo, para que veamos nuestras
ventas llegar a niveles nunca antes vistos… Y nunca nos olvidemos de esto: Que
la motivación en las ventas
es un sentimiento 100% humano.
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