12 Libros De Liderazgo Empresarial Y Motivación Para Leer En El 2018

Por Willie Estrada

En este post voy a recomendarles lo nuevo en libros dirigidos a empresarios y emprendedores. Estas obras han sido publicadas en Amazon Kindle y están orientadas al liderazgo y motivación personal.

Como escritor profesional, sé que es difícil encontrar buenos libros, así que me decidí a ayudar a mis lectores a encontrar las mejores opciones.

He hecho una investigación extensa y he tomado muchos parámetros importantes para elegir este material. Desde el diseño de la carátula, hasta la redacción de los títulos, cada detalle ha sido debidamente analizado.

He examinado cada una de estas obras, y mi experiencia como escritor y líder de una empresa le puede garantizar que serán una buena opción para usted.

No obstante, antes de hacer una compra, le recomiendo que lea detenidamente la descripción de los libros que le interesen para tomar una decisión sabia y concreta.

Quiero también mencionarle que con su compra usted estará ayudando a financiar este blog, y por tanto le estará ayudando a miles de lectores que necesitan información vital para crecer profesionalmente.

La información contenida en los siguientes libros también le va a ayudar a usted a motivarse y crecer, lo que a la larga se convertirá en mayores ingresos o mejores relaciones profesionales.

Si usted es un líder en su comunidad o empresa, este material es vital para su desarrollo intelectual. Los beneficios son incalculables.

Si no tiene un Lector Kindle para leer los libros en versión electrónica, puede optar por las siguientes opciones:

• Ir a Lector en Nube (Para leer directamente en Internet)
• Descargar Kindle App (Para leer en aparatos móviles)
• Descargar Kindle Para PC (Para leer en su ordenador)

Sin perder más tiempo, a continuación les presento las mejores publicaciones de liderazgo en español que se encuentran en Amazon Kindle:

Continuar Leyendo >>

Como Atraer Clientes En Un Mundo Competitivo

Hace un par de años tenía muchas visiones de marketing para mi empresa, pensando en cómo atraer clientes,  y comencé a investigar sobre las técnicas que podrían salvar mi empresa de una eminente banca rota. Comprendía que la las reglas del juego eran muy claras: “Atraer más clientes = Atraer más ventas” pero encontré que me estaba faltando captar un público creciente y activo; pero no sabía cómo cautivar y atraer a esos clientes y me puse a meditar en el comportamiento de los clientes modernos… ¿Qué es lo que hacen durante su día cotidiano?, ¿Cuáles son sus costumbres y hábitos diarios?; pues yo sabía que ahí encontraría la respuesta a mis inquietudes. Sabía que pasan de 8 a 10 horas trabajando y de 4 a 6 horas recreándose, y obviamente mientras trabajaban no existiría la menor oportunidad de cautivarlos. Luego pensé en las horas de recreación y es ahí donde encontré que los clientes modernos pasan gran parte de su tiempo libre pegados al televisor o navegando Internet.

…Entonces pensé en que un anuncio comercial en la televisión era demasiado costoso para mi empresa, y que mis clientes ya no se interesaban por leer periódicos ni revistas de papel; entonces me enfoque en el medio más popular y creciente de nuestra época moderna, donde yo pida atraer a mis clientes de una forma muy económica: Internet; pero aun así no sabía cómo hacerlo, así que me aventure a investigar, como algunos de los lectores, me imagino que ya lo han hecho; y comencé a leer sobre algo que no me funciono para nada, el marketing en las redes sociales y las páginas web.

Cree mi página en Facebook, y en otras redes sociales, aprendí a diseñar blogs y algunas técnicas de posicionamiento Web, y todo parecía fantástico, pero nada de esto me estaba funcionando, ya que como empresario no tenía el tiempo para dedicarlo, ni tenía el presupuesto para contratar a alguien que lo hiciera por mí.

Contrate a una empresa para que me diseñara una página Web, y me emocione mucho cuando vi mi página, ya que era muy atractiva y muy profesional. Así que la publique y le agregue algunas ofertas y la información de la empresa, quienes somos, y una área de contacto. Todo muy profesional, todo muy atractivo pero muerto, sin sentido ni objetivo de marketing. Mi página era un mundo muerto con 5 visitas diarias que posiblemente entraron por equivocación. Mientras el 65% de mis clientes locales navegaban por Internet, mi página estaba vacía y abandonada. Entonces comprendí que no había incentivo para entrar a mi página web ya era estática y sin ninguna estrategia para atraer nuevos clientes.   

Necesitaba movimiento, dinámicas de marketing e incentivos para atraer a esos clientes adicionales que mi empresa tanto necesitaba… necesitaba llevar mi piso de ventas enfrente de los consumidores, adentro de sus casas; y necesitaba darles un buen incentivo para comprar mis productos de una manera fácil y dinámica; sin complicaciones ni obstáculos.  Hasta que un día, navegando en Internet, leí un artículo sobre las tiendas en línea (Online Stores) y me cautivo la dinámica de estas tiendas, ya que no eran estáticas como las páginas web, y era el sitio ideal para efectuar tácticas de mercadeo.

Las tiendas en línea son un punto de venta, una extensión de mi empresa hacia los clientes, desde donde ellos pueden comprar directamente, sin salir de sus casas. Ellos pueden efectuar pagos en línea si salir del confort de sus casas. Paro aun eso no es suficiente ya que una tienda en línea sin estrategias de marketing es como un martillo en manos de un hombre inválido.

Entonces comencé a meditar en que la tienda no necesitaba inversiones sustanciales, no tenía que pagar empleados, ni alquiler de local, ni pagar facturas de energía eléctrica… únicamente una pequeña mensualidad me traería grandes ganancias. Por tanto encontré que podía bajar el precio a mis productos, mucho más bajos que mi competencia, y comencé a publicitar precios extremadamente bajos por compras en línea.

También implemente descuentos especiales por compras desde Los Estados Unidos, ya que los familiares de mis clientes en USA podían comprar sus regalos para sus familiares en mi país directamente, y pagar con sus tarjetas de crédito… Esto era dinamismo de marketing, ya que les entregaba a mis clientes locales una tarjetita con la dirección de mi tienda en línea para que se la dieran a sus familiares en Los Estados Unidos, y en los días especiales y festivos, sus familiares efectuaban las compras de sus regalos desde el exterior, y esto les daba un sentido especial, ya que no era simplemente enviar el dinero por Western Union, sino que ellos mismos escogían el regalo para sus seres queridos.   

Mis productos estaban siempre rotando, y cambiaba los especiales semanalmente, por lo tanto había movimiento y esto creaba expectativa a mis clientes. Es muy fácil; la clave del éxito son los precios bajos y con un poco de inversión en publicidad para una tienda en línea, se logran incrementar las ventas, y atraer más clientes de una forma dinámica… Compruébelo por usted mismo.    

Por: Ricardo A. Romero

Continuar Leyendo >>

Dinámicas Para Romper El Hielo

Comencemos por reconocer porque las dinámicas para romper el hielo en una reunión o exposición pública son extremadamente importantes. La gente recuerda lo que hace primero o lo que hace mejor en una reunión, por esta razón la forma en que se comienza o desarrolla una reunión es tan importante, muchas personas no abren una reunión con una presentación; simplemente van directo al grano, es por eso que es necesario desde el principio tomar en consideración el uso de dinámicas para romper el hielo para abrir y mantener a las personas interesadas desde el principio.

Ventajas del uso de dinámicas para romper el hielo en reuniones les ayuda a conocerse mejor

Las dinámicas para romper el  hielo ayudan a conocer algún detalle más personal, esto ayuda al grupo a compenetrarse y estar preparados para lo que sigue del programa.

PARA ELIMINAR PREOCUPACIÓN

Las dinámicas para romper el  hielo ayudan a mantener a las personas tanto física como mentalmente dentro del salón.

RELACIONADO CON EL TEMA

Las dinámicas para romper el  hielo ayudan a darle una introducción al tema que se tratara en la reunión.

COMO ENERGIZANTE

Las dinámicas para romper el  hielo se utilizan principalmente en medio de una reunión cuando el contenido del programa es muy pesado y las mentes de las personas empiezan a divagar.

5 Dinámicas vitales para romper el hielo en una reunión

1. Comience con una introducción o presentación grafica que resalte el objetivo principal de la reunión y que garantice el resultado de la misma. Recuerde que la gente quiere ver resultados y si desde un principio usted les garantiza esos resultados pondrán mucha atención.
2. De todas las dinámicas para romper el hielo durante una reunión, quizás esta sea la más importante de todas. HAGA PREGUNTAS… Esto es extremadamente importante, y es un grave error el no hacer preguntas constantemente durante su presentación. Esto mantendrá a los participantes atentos e interesados en su presentación.
3. Sea creativo y ameno, trate de pasar a algunos de los participantes al frente y hágalos que participen de la reunión.  Esto ayudara a que no se duerman ni se sientan aburridos de tantas palabras.
4. Una de las dinámicas mas importantes para romper el hielo en una reunión es lograr que los participantes APLAUDAN frecuentemente. Por ejemplo, puede estimularlos a aplaudir cada vez que alguien de una respuesta acertada o diga algo que sea de valor para el grupo.
5. Otra dinámica sumamente importantes es la de hacer regalías durante la reunión, no importa si son dulces, chocolates o cualquier otro tipo de regalía, esto parece ser muy efectivo ya qua las personas les encanta ser recompensadas, así que compre una bolsa de chocolates  y cada vez que alguien se lo merezca, tíreles un chocolate a las manos y vera que esto los mantendrá atentos. 

Recuerde que si no utiliza dinámicas para romper el hielo, su presentación será monótona y aburrida y no obtendrá los resultados deseados.  Así que…  ¡A romper el hielo!

Fuente de la información: fundesyram

COMPARTE ESTE ARTÍCULO, LE PUEDE AYUDAR A ALGUIEN:

Twittear

Continuar Leyendo >>

Las Cuatro Responsabilidades Del Liderazgo

El líder también debe desarrollar y asumir estas 4 responsabilidades para con sus seguidores inmediatos:

INSPIRAR VISIÓN

El líder comunica un cuadro impulsor y preciso de anhelos y sueños de manera que las personas lo entiendan y lo acepten como suyos. Así se construye una visión común.

Inspirar visión tiene mucho que ver con estimular en las personas un sentido de curiosidad con respecto al futuro.

Una visión tiene que considerar los siguientes aspectos:

• Encuadrada a la organización.

• Audaz.

• Clara.

• Deseable.

• Vigorizante.

• Factible.

Para desarrollar ésta capacidad de inspirar visión a otros, debes practicar, practicar y practicar. Utilizar tus reuniones de equipo para ampliar o afinar la visión de tu organización.

En cada reunión se debiera invertir unos 10 minutos para inspirar la visión.

FORMULAR ESTRATEGIA

Si la visión provee el destino, la estrategia provee el camino. Y es que la estrategia hace factible la visión.

El formular estrategia es un proceso permanente en el liderazgo y responde a la pregunta: ¿Cómo podemos alcanzar la visión de nuestra organización? La respuesta a ésta pregunta deberá lograr que las personas digan “si” al desafío.

Las estrategias efectivas dependen de un conocimiento inteligente del entorno y que responda a la pregunta: ¿Qué es lo que funcionará mejor aquí?

Para desarrollar su capacidad de formulador de estrategias usted debe practicar el proceso de planificar estratégicamente y resolver problemas en equipo.

MOTIVAR

No podemos asumir que los demás están motivados como nosotros los líderes, por tanto, tenemos que animar o infundir coraje a nuestros seguidores para que digan “yo también” ante los desafíos y los cambios.

Para motivar debemos tener una correcta comprensión de la naturaleza humana, percibir los valores esenciales de las personas, pensar y comprenderlos con un corazón lleno de amor, debe existir una total empatía. No es posible motivar a una persona profundamente si no hay una relación interpersonal profunda también.

ALINEAR

Es el lograr que todas las narices apunten hacia la misma dirección. A veces son solamente un pequeño grupo de personas que se comprometen a implementar las estrategias para alcanzar o lograr la visión.

Cuando las personas comprenden hacia donde usted quiere ir, quieren y deciden acompañarle, entonces ellos se movilizarán responsablemente para lograr la visión.

Fuente de la información: fundesyram

COMPARTE ESTE ARTÍCULO, LE PUEDE AYUDAR A ALGUIEN:

Twittear

Continuar Leyendo >>

“La Comunicación No Verbal” ¡Usted La Necesita!

La comunicación NO verbal es uno de los factores más importantes en toda organización, o agrupaciones de cualquier índole; sin embargo, la comunicación no verbal es el fenómeno menos comprendido, no solamente por los líderes, sino que también por los miembros de su grupo.

Realmente, saber leer y comprender este tipo de comunicación tiene muchos beneficios, no solamente para las empresas, sino que también para las personas individuales.   La mayor parte de lo que percibimos de otras personas durante nuestro dia cotidiano es trasmitido mediante la comunicación no verbal; de hecho, más de un 90% de los que percibimos es captado mediante este tipo de comunicación; lo demás son solamente palabras. 

Esto debería de sacudirnos de nuestra forma rudimentaria de pensar… MÁS DEL 90% es más de lo que necesitamos para lograr optimizar cualquier relación, ya sea de carácter profesional o personal.

Esto significa que aquellos que dan importancia y aprenden, no solamente a leer, sino que a aplicar la comunicación no verbal, y saben cuando reconocerla, tienen mas de un 90% de ventaja sobre los demás. Pero parece ser que nunca ponemos atención a este fenómeno tan importante y seguimos percibiendo lo que se nos dice únicamente mediante las palabras que escuchamos salir de la boca de las personas.

Partiendo desde el punto de que la comunicación no verbal es toda aquella comunicación que no requiere de palabras; esto nos deja únicamente con el lenguaje corporal (Gestos del cuerpo),  y con el tono de voz;  y a esto es a lo que llamamos comunicación no verbal. Y es ahí donde debemos de enfocarnos a la hora de tratar con las demás personas. O sea: en el “tono de la voz” y en el “lenguaje corporal”.

El psicólogo Albert Mehrabian, actualmente profesor emérito en UCLA, llevó a cabo experimentos sobre actitudes y sentimientos y encontró que en ciertas situaciones en que la comunicación verbal es altamente ambigua, solo el 7% de la información se atribuye a las palabras, mientras que el 38% se atribuye a la voz (entonación, proyección, resonancia, tono, etc.) y el 55% al Lenguaje Corporal (gestos, posturas, movimiento de los ojos, respiración. Etc.)   

Si usted es un empresario o empresaria, sería un “suicidio empresarial” no poner atención a esta información y ponerla en practica. Usted necesita la comunicación no verbal hoy mismo. Es necesario, es “URGENTE” que capacite al  personal de su empresa en este tema, especialmente a la fuerza de ventas y aplicarlo al servicio al cliente. La comunicación no verbal es la que le dirá cuales son las inquietudes y necesidades de sus clientes y le dará la pauta para obtener buenos resultados en todas las relaciones de su empresa. Tal vez usted ya sabia esta información, tal vez usted ya comprendía este concepto de leer entre líneas,  pero la pregunta es: ¿Lo esta usted poniendo en practica?

COMPARTE ESTE ARTÍCULO, LE PUEDE AYUDAR A ALGUIEN:

Twittear

Continuar Leyendo >>

La Importancia De Elaborar Un Plan De Negocios

El plan de negocios, es un documento que elabora la empresa en el que se detallan en forma ordenada y sistemática, las actividades a desarrollar, para lograr los objetivos y metas previamente establecidas, con base en la misión y la visión de la misma.

¿PARA QUÉ SIRVE EL PLAN?

• Para definir de manera precisa y objetiva, la factibilidad de la empresa, es decir, si realmente va a lograr el propósito para el que será creada.
• Redefinir el camino de la empresa.
• Respaldar la posibilidad de contar con apoyos financieros externos.
• Buscar alianzas con socios o inversionistas

 

QUÉ DEBE EVITARSE AL DISEÑAR UN PLAN DE NEGOCIOS

Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. (Largo plazo significa más de tres años.) Es mejor establecer objetivos a corto plazo y modificar el plan a medida que avanza su negocio. A menudo la planificación a largo plazo se torna insignificante debido a la realidad de su negocio, que puede ser diferente a su concepto inicial.

Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente conservador al predecir los requisitos de capital, plazos, ventas y utilidades. Pocos planes de negocios anticipan correctamente cuánto dinero y tiempo se requerirá.

No se olvide determinar: cuáles serán sus estrategias en caso de peligros comerciales.

Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas. Elabórelo de modo que sea fácil de leer y comprender.

No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni de un invento patentado. El éxito toca a quienes comienzan un negocio con una gran economía y no necesariamente con grandes inventos.

Fuente de la información: fundesyram

COMPARTE ESTE ARTÍCULO, LE PUEDE AYUDAR A ALGUIEN:

Twittear

Continuar Leyendo >>

Todo Lo Que Una Empresa Debe Tener En Cuenta

Todo equipo para funcionar eficientemente debe poseer:

1- Metas claras: Lo más importante es saber cual es el objetivo para poderlo superar; si poseemos las metas claras y las herramientas adecuadas para enfrentarlas entonces tendremos todo a nuestro favor y con voluntad y compromiso podremos cumplirlas.

2- Soporte de parte de la Gerencia: El compromiso de la gerencia debe partir por romper el paradigma de las organizaciones verticales. Esto podría ser un buen inicio para buscar el desarrollo de equipos. Muchas veces hemos estado acostumbrados a recibir órdenes, aceptar cambios y actuar; sin embargo los equipos son estructuras que trabajan en forma horizontal de ésta forma se obtendrá un compromiso de todas las partes; el ejemplo de los superiores motivará el mejor desempeño y eficiencia de la organización; es indispensable el apoyo de la gerencia hacia la formación de equipos.

3- Liderazgo efectivo de equipos: Esto se logra con el tiempo, el líder primero debe conocer a su equipo en vista que también lo conforman líderes, de tal forma de organizarse y buscar las cualidades y virtudes de cada uno para beneficio de la organización; el trabajo en equipo consiste en aportar lo mejor de cada uno y es allí donde el líder logrará la Interacción para alcanzar metas y objetivos.

4- Descartar las individualidades: Debemos trabajar pensando que no somos los único; que las cosas no se hacen a nuestra manera porque queremos destacar. David Fischman en su libro El Espejo del Líder menciona que todos los miembros del equipo deben voluntariamente subordinar parte de su libertad a un objetivo máximo.

5- Apertura: Ser abierto equivale a ser honesto, expresar con la verdad lo que se siente y piensa. En los equipos esto se manifiesta como la posibilidad de intimar entre sus miembros y de tener confianza mutua; cuando entre los componentes de un equipo no se habla con la verdad o no se expresan las opiniones, las reclamaciones, las insatisfacciones, alegrías, reconocimientos que experimentan cada uno de ellos, existe una muestra clara de que no reina la suficiente confianza en el grupo en otras palabras falta apertura.

 Fuente de la información: fundesyram

COMPARTE ESTE ARTÍCULO, LE PUEDE AYUDAR A ALGUIEN:

Twittear

Continuar Leyendo >>

Características De Un Emprendedor

Durante años, muchas instituciones prestigiosas han realizado numerosos estudios a emprendedores exitosos, todo esto con el fin de encontrar características similares entre todos ellos, y así detectar a las personas que en un futuro serán personas exitosas en el ámbito de los negocios, todos estos estudios han llegado a la conclusión de que éstos tienen 5 características principales.

Si usted es un emprendedor, seguramente notará en usted estas características. Lea con cuidado y visualícese usted mismo en ellas.

TIENEN AUTOESTIMA

Es el poder mágico de tener confianza en si mismo y en sus propias habilidades y capacidades; orientados a lograr resultados por medio del enfoque y el esfuerzo sostenido.

Ellos se concentran en lograr llegar a la meta, no solamente a unas cuantas tareas.

Sin autoestima, nada de ello es posible. Si usted no cree en sus habilidades, entonces el primer reto lo mandará a la lona y no logrará cumplir sus metas.

SABEN CORRER RIESGOS

Saben que siempre hay un riesgo de pérdida inherente en el proceso de cumplir sus metas, inclusive tienen la confianza necesaria para tomar riesgos calculados y así llegar a sus metas.

LOS EMPRENDEDORES SON PERSONAS QUE TOMAN DECISIONES

Llevan a la acción, y creen que pueden controlar su propio destino. Frecuentemente están motivados por un espíritu de independencia la cual los lleva a creer que el éxito depende de su esfuerzo y trabajo duro, no de suerte.

PENSAMIENTO POSITIVO

Bueno, todo empieza con una actitud positiva; no pensar que algo sucederá es el primer paso. Los pensamientos negativos, simplemente no tienen cabida. Usted debe creer que no existe ninguna circunstancia lo suficientemente poderosa que lo detenga para cumplir su meta. Recuerde, el pensamiento negativo puede ser contagioso. Cuando un pensamiento positivo se dispersa, puede abrirle las puertas a nuevas ideas, clientes, amigos, entre otros.

TIENEN PERSISTENCIA

Todo pensamiento positivo y toda la confianza son inútiles si no son aplicados en lograr un objetivo. Usted debe tomar acción, las excusas no son admitidas. La acción debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por vencido no es suficiente. De un paso a la vez. Si usted no puede dar cierto paso, entonces encuentre una forma creativa para intentarlo de nuevo o simplemente para tomar una desviación.

Fuente de la información: fundesyram

COMPARTE ESTE ARTÍCULO, LE PUEDE AYUDAR A ALGUIEN:

Twittear

Continuar Leyendo >>

Requerimientos De Un Liderazgo Transformador

El liderazgo transformador se basa en la presencia de líderes o lideresas capaces de llevar a cabo con éxito las transformaciones que requiere la comunidad, asociación o una empresa. Estos cambios pueden surgir debido a la necesidad de adaptarse a los diferente y constantes cambios del entorno, o cualquier otro cambio que necesite una la comunidad o empresa para crecer.

Las transformaciones aceleradas que se deben dar ante los cambios de un mundo globalizado, exigen renovar la concepción y estilos de liderazgo por uno más visionario, audaz, innovador e imaginativo, capaz de correr riesgos para cumplir la misión organizacional. Se pretende que un liderazgo transformador, pueda conducir los procesos de cambio en las mismas comunidades, organizaciones y en su entorno.

Este tipo de liderazgo (El liderazgo transformador) es más emprendedor e innovador, que tiene su centro y su fuerza clave en todos los niveles de la organización, en el análisis sistemático de los factores que determinan una situación para tomar decisiones acertadas con arreglo a las oportunidades, la evaluación de los riesgos y control de las amenazas, según lo manifiestan diferentes autores entre ellos Zamora y Salazar A. (http://www.uaca.ac.cr/acta/1998may/cmarin1.htm#final) los cuales plantean y enfatizan que para tener un liderazgo transformador se requiere:

• El líder o lideresa demuestra una profunda apreciación por la libertad humana.
• Un líder o lideresa entiende el milagro, misterio y necesidad de transformación.
• Un líder o lideresa sabe que el desempeño debe siempre acelerarse.
• El liderazgo transformador  requiere de un cambio en la forma de actuar, precedido de una transformación de como se piensa y siente.
• El liderazgo transformador requiere de un renfoqué mental. El liderazgo significa una forma única y a menudo nueva de percepción, es un cambio radical.

Algunas partes de este artículo fueron modificadas para cumplir propósitos de motores de búsqueda.

Fuente de la información: fundesyram

COMPARTE ESTE ARTÍCULO, LE PUEDE AYUDAR A ALGUIEN:

Twittear

Continuar Leyendo >>